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陕煤化集团副总经理、运销集团党委书记王增强来企业调研
发布时间:2016-06-08     编辑:   浏览量:1321   分享到:

    6月8日,陕煤化集团副总经理、运销集团党委书记王增强,运销集团副总经理曹延林、马世强、贺新及相关部门负责人一行8人到彬长矿区调研引导煤炭销售工作。彬长矿业企业总经理、党委副书记李孝波,常务副总经理王联合,副总经理、总会计师王福怀,企业生产、销售、财务部门负责人,各矿井矿长及运销集团彬长分企业负责人参加座谈。

    座谈会上,王福怀首先全面汇报了彬长矿业企业1—5月份主要经济指标完成、煤炭销售情况及后7个月销售工作措施,并就文家坡矿煤炭外运等存在问题进行了说明。运销彬长分企业总经理李博就1—5月产销存、价格、煤质、货款回收等工作进行了汇报。运销集团、彬长矿业企业相关领导、各矿井矿长就矿区煤炭销售工作分别发言,提出了合理化意见和建议。
    听取汇报后,王增强对彬长矿业企业和运销彬长分企业今年前5个月“治亏创效”工作中取得的成绩给予了充分肯定。针对彬长矿区煤炭销售工作,他强调必须坚持“两个原则”、处理好“三个关系”:一是坚持煤炭专业化统一销售不动摇原则,形成以运销集团为主、矿区积极参与的销售格局,要按照陕煤化集团要求发挥大集团“一盘棋”运作的优势,形成统一规划、统一市场布局、统一签订合同、统一回收货款、统一做好服务的营销格局;二是坚持矿区价格委员会定价机制不动摇原则,形成以定价为主、挂牌为辅的销售机制及矿业企业与运销分企业共同参与价格制定的协商格局,建立适应市场、灵活多销、快速反应的调价机制。同时处理好短期创效与长期发展、公路销售与铁路销售、内部供应与外部供应的关系。

    王增强指出,在国家宏观经济增速放缓,煤炭行业“去产能”政策全面实施,煤炭市场温暖与寒潮并存的特殊形势下,彬长矿业与运销彬长分企业要树立“把煤卖出去、卖出个好价钱、把钱要回来”的营销理念,积极主动、有所作为,大力实施“高效、清廉、务实”的阳光营销原则,协调开发2—3个百万吨大客户、若干个50万吨支撑客户,构建稳固的用户群体,把优质的煤炭卖给优质的客户,把优质的煤炭卖出优质的价格。要抓住目前煤炭市场好转的机遇,讲策略、讲技巧、讲运输方式、讲客户价值,积极建立相适应的快速反应调价机制,使彬长矿业真正成为引导区域煤炭价格的先行者。要严格落实集团企业相关规定,加大网上交易量,规范地销煤和工程煤销售方式,积极有效做好网上煤炭交易工作。同时,要加快货款回收力度,减少外欠货款,降低期票要求,确保新款不欠、陈欠款逐月降低。要进一步调整产品结构和用户结构,积极建立健全“化工领价、建材保价、动力跟价、地销提价”的销售策略,实现产品效益最大化,为陕煤化集团“治亏创效”作出贡献。
    李孝波表示,彬长矿业企业将积极按照陕煤化集团要求,进一步优化产品结构、提升产品质量、提高服务意识,充分发挥矿区区位优势和“彬长煤”的品牌优势,增强市场竞争力和产品美誉度。同时,积极加强与运销集团及运销彬长分企业的交流沟通,共同建立快速机制,适时调整产品价格,有效降低外部欠款。产销携手、共同舞好销售龙头,实现彬长矿区煤炭优质、高端销售和效益最大化。(弯桂清)

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